零食加盟行业资讯

如何经营贪吃小站休闲零食加盟店

时间:2019-08-21 | 标签: | 点击率:265
 1.考察市场

  创业者在选择开零食加盟店的时候,一定要事先对整个休闲食品市场做好充分地市调,只有整掌握行业新的市场动向以及行情,才能根据新行情,做好选址,进货品类及投资预算。

  2.考察品牌

  休闲零食的加盟品牌琳琅满目,互联网广告更是满天飞,切记不要盲目跟从,现在有很多企业在加盟后就对于售后置之不理,这样对于加盟商来说是个极大的损失。所以创业者开始选择休闲食品加盟店之前,一定要做好市场调查,经过仔细考察,如果方便的话,最好是要去选择的休闲食品店品牌总部去实地考察,在结合自身条件,选出一个有保障适合自己发展的品牌加盟们才能更好的发展。

  3.店铺选址

  这是开一家休闲食品加盟店的重要步骤之一,因为一家店铺的零食加盟位置直接关乎着店铺的人流量。一般的店铺的位置建议选在人流量大,交通设施良好,卫生环境也良好的地方,因为这些地方对于开一家休闲食品加盟店具有很大的发展空间。比如学校,大型商场,步行街,电影院等附近就是一些不错的位置。当然,租金也需在你所承受范围内。

  4.休闲食品加盟店的装修铺货

  厨窗要整洁光亮,货架要简单,让顾客一目了然。店内多挂一些能吸引小孩子的饰物,贴画;这些饰物贴花可根据节气节日来定位选择。一般人进货都会把便宜作为可以选择来考虑,但还有一点应注意的是要根据小孩的特点,货物要具有能吃能玩又能益智的功能,而且要多出售一些市面上少见的货品,留意同行的产品,做到好的把控市场。

  1价格一定让你满意

  当顾客刚刚接触零食店加盟导购,对产品还不是非常了解,就与导购谈价钱的时候,导购可以使用这句话术。

  当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时,说明顾客觉得产品价钱有点贵,想和导购确认一下,如果导购就事论事,回答产品价格,就是不科学的做法。导购应该说“价格一定让你满意”,这样回答的好处是,顾客不会因为价格问题与导购谈崩,谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈,对价格的敏感度就会下降。

  2进行价值塑造

  价值塑造得越成功,顾客的满意度越高,成交的可能性就越大。进行价值塑造时,导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分,比如先进的工艺、央视上榜品牌等,告诉顾客产品值得这个价格。

  3让顾客看到努力

  如果休闲食品加盟顾客觉得导购在价格让步中很轻松,就会进一步与导购进行价格谈判,因此,在价格谈判时,导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。

  1认可产品,但觉得价格太高

  有些顾客认可产品,但坚持认为价钱太高。其实在本质上,产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时,导购就要进行价值塑造,让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造,顾客依然觉得产品价钱高,导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。

  2挑剔产品,与其他产品比 

  顾客如果总是挑剔产品,说明他属于分析型,导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。当顾客将产品与其他品牌进行比较时,导购不能贬低其他品牌,而应该找出产品的差休闲食品店加盟异化,并且强调、放大该差异。

  3讨价还价是纠缠不清

  当顾客总是在价格问题上纠缠不清时,导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了,还要照顾顾客的情绪,用小赠品进行贿赂。

  4以老客户为条件要求降价

  有些顾客以老顾客为条件,要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的,如果老顾客依然要求降价,导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务,并且提出其他相应条件,比如介绍其他顾客等,这叫做捆绑销售。 

  5企图放弃赠品来降低价格

   有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格,此时导购一定不能妥协,因为一旦降价,就会导致老客户之间没有被公平对待。导购要让顾客明白,选择赠品比降价更有优势,因为赠品只有特定群体才能获得。

  休闲食品加盟,十大零食店加盟排行榜上榜品牌,贪吃小站休闲食品招商加盟,贪吃小站专注休闲食品加盟,进口休闲食品招商加盟,零食店加盟连锁,干果店加盟连锁,炒货零食加盟,招商加盟电话:400-666-977


400-666-9777
189-5730-0066
免费索取资料